Yeni bir ürünün lansmanı, ürünün gelecekteki başarısında, ürünün kalitesi kadar rol oynar. Kimse varlığını duymadıktan sonra çığır açan yeni bir ürün üretmenin gerçekten hiçbir faydası yoktur.

İnsanların farklı kaynaklardan devamlı yeni haber bombardımanı altında olduğu günümüzde, potansiyel müşterinin dikkatini yakalamak gittikçe zorlaşıyor. Bu sebeple başarılı bir lansmanla etki yaratıp insanları ürününüzden konuşturmak çok değerli bir fırsattır.

Not edilmesi gereken ilk şey: başarılı bir lansman ürün tanımı için çok önemli olmakla birlikte, bütün strateji de bununla sınırlı olamaz.  Lansmandan önce yapılan bir takım aktivitelerle ürün tanıtımına hazırlanmak, lansmanda yakalanan başarının momentumunu lansman sonrası aktivitelerle canlı tutmaya çalışmak gerekir. Şirketiniz Apple değilse, sadece lansmanla haber olmayı bekleyemezsiniz.

İşte bir lansman organize ederken yapılması ve yapılmaması gereken bazı şeyler:

Zamanlamayı göz ardı etmeyin:

Lansman etkinliğiniz sektörünüzde başka önemli bir okazyon ile denk geliyorsa, birinizden biri göz ardı edilebilir. Yaz ayları lansman yapmak için en doğru zaman değildir çünkü çoğu kişi tatilde olacaktır.

Pek çok ürün grubu için bayram vb. tatiller öncesi zamanlar lansman yapmak için daha doğru zamanlardır, çünkü bu zamanlar insanların hediye almayı planlamaya başladığı zamanalardır. Bener şekilde, sezonsal ürünleri sezonlarından hemen önce tanıtmak faydalı olabilir.

Eğer ürün tanıtımın planlandığı zaman hazır değilse, etkinliği ertelemek mantıklı olacaktır. Tarih henüz hazır olmadan lansmanı yapılmış ve büyük fiyasko ile sonuçlanmış ürünlerle doludur.

Sosyal medyayı insanları heyecanlandırmak için kullanın:

Önceden bir heyecan ve beklenti yaratırsanız, katılımcıların da kendi sosyal medya hesaplarından etkinlikten önce, etkinlik sırasında ve etkinlikten sonra konuyla ilgili paylaşımlar yapmalarını sağlayabilirsiniz.  Sosyal medya mecralarında takipçi kazanmaya çalışmaktan ziyade, ürün grubunuzun hedef kitlesinde paylaşımlar yapan influencer’lar ile etkileşime geçmeye çalışmalısınız. Bu sayede tam olarak istediğiniz kitlede bir heyecan yaratabilirsiniz.

Yıllardır tanıdığınız Ahmet, Mehmet’i çağırmayın:

Davetli listeniz, tanıtımını yaptığınız işi, o pazarda görünür kılacak kişilerden oluşmalı. Sektörünüze bağlı olarak bu kişiler gazeteciler, blogger’lar ya da analistler olabilir. Aynı zamanda potansiyel müşterilerinize de mutlaka davetli listenizde yer vermelisiniz.

Etkinliğin stiline dikkat edin:

Yaratacağınız etkinlik, tanıttığınız ürün ve şirketinizin değerlerine bağlı olarak planlanmalıdır.  Eğer genç yetişkinleri ve ergenlik çağındaki müşterileri hedefleyen bir ürün tanıtıyorsanız çok resmi bir kokteyl partisi vermek en doğru tercih olmayacaktır.

Katılımcılarınız ihtiyaçlarını göz ardı etmeyin:

Etkinliğinize katılan bir gazeteci ve potansiyel bir müşterinin, orada olma amaçları farklıdır. Bu bakımdan, etkinlikte gazetecilerin sorularının cevabını alıp gidebileceği bir basın toplantısına yer vermek mantıklı olacaktır.  Bu ve bunun gibi basit çözümlerle tüm katılımcıların ihtiyaçlarını karşılayan ayrıntılara yer açılabilir. Belki birden fazla amaca yönelik birden fazla lansman düzenlenerek bu tarz detaylar yönetilebilir.

Lansman yerini dikkatli seçin:

Eğer şık, zarif bir ürün lansmanı yapıyorsanız, lokasyonu da o ekilde seçmeniz gerekir. Aynı şekilde mangal kömürü gibi bir ürün için lansman düzenliyorsanız, bir otelin balo salonu bu iş için uygun olmaz. Sektörünüze ait bir fuarda düzenleyeceğiniz bir lansman, potansiyel pek çok müşterinizin orda olacağını garanti edebilir. Öte yandan, pek çok rakibinizin de aynı şekilde düşünüp denk gelebileceğiniz de bir ihtimaldir.

Etkinliğinizi hatırda kalıcı detaylarla süslemeyi ihmal etmeyin:

Lansman etkinliklerinin ne kadar sık ve çok olduğunu biliyorsunuz. Sizin etkinliğinizin aradan sıyrılması için, önemli ölçüde hatırda kalıcı olması gerekir. Bunu yakalamak için yapılacak şey arasında, ürününüzle bağlantılı bir tema seçmek, olağanüstü bir takım eğlenceler düzenlemek ya da lansmanda bir ünlüyle anlaşmak sayılabilir.

Katılımcıların ürününüze erişimine izin verin:

Eğer hızlı tüketim bir ürün tanıtıyorsanız katılımcılara bu ürünlerden hediye etmek iyi bir fikir olabilir. Daha yüksek değerli ürünler için ise, katılımcıların bu ürüne orada erişimini sağlamak, deneyimlemelerine ya da kullanmalarına izin vermek isteyebilirsiniz. Bu sayede lansmanınızı yazacak ya da paylaşacak kişiler çok daha ayrıntılı ve canlı izlenimler aktarabilir.  Teknik yapılı ürünler için, katılımcınız olan gazetecilere bir basın bülteni dağıtmak, aynı amaca hizmet edecektir.

Takibi bırakmayın:

Lansman stratejinizin sadece başlangıcı. Hedef kitlenizde lansmanla yarattığınız etkiyi, yakaladığınız momentumu, takip eden aylar ve haftalarda kullanmalısınız. Aksi halde onca emek boşa gidecektir.